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          劉英武專訪:整體衛浴概念多有混淆,C端市場開拓需突破諸多難點
          地面高度差、漏水隱患、衛生死角……這些都是裝修衛生間時最困擾業主的問題。整體衛浴作為衛生間一體化解決方案,其便捷性與專業性符合廣大消費者對衛浴空間裝修過程簡單、快捷、維修服務完善的需求,正受到業內及消費者的關注。有業內人士分析認為,目前的整體衛浴仍以B端市場為主,C端市場還需花費更多時日培育挖掘。
          ■新快報記者 梁茹欣

          整體衛浴概念多有混淆,或影響消費者認知

          家庭裝修改造中,衛生間往往是裝修和改造的重點和難點。這里的空間面積小、設備多、各類管線復雜。傳統的衛浴裝修模式一般采取分散式的裝修和裝配方式,即分散采購地面磚、面磚、天花板、洗手臺、潔具,坐便器等,然后裝配在一起。這種裝修模式往往會因為防水處理不到位而出現滲水和漏水現象,以及面磚施工和設備安裝結合處會留下衛生死角等。



          整體衛浴作為衛生間一體化解決方案,正逐漸走進消費者的視野。區別于傳統衛浴,整體衛浴涵蓋衛生間的吊頂、地面,以及四周的墻和室內所有的衛浴設施,具有質量可靠、防水抗滲、安裝便捷、整體風格統一等優點。廠商通過事先空間布局,對洗漱區、淋浴區、如廁區進行一體化設計,實現通風、防水、電路、給水、排水等全方位解決,最后整體安裝并出售。從施工時間角度來看,當前整裝衛浴采用現場模塊化組裝,施工最快僅需2人4小時即可完成,傳統衛浴則需十余個工種,要裝修至少16天。而且整體衛浴工作年限可達20-30年,相較傳統的5-6年,使用壽命優勢明顯。

          然而,看似具備眾多優點于一身的整體衛浴,目前在家居賣場并不多見。記者走訪中發現,商家打出的“整體衛浴”大多是產品的疊加銷售。恒潔衛浴門店銷售人員告訴記者,商家可將消費者所需的馬桶、花灑、淋浴房、浴缸等產品一鍵打包安裝,但前提是消費者需自行花費,將衛生間的硬裝完工?;葸_衛浴門店促銷員則聲稱,自家的整體衛浴可以實現一鍵交付成品,無需消費者找人做硬裝?!暗w衛浴主要是工程單居多,當下較少直接面對消費者銷售,賣場的門店基本沒有這類服務?!痹摯黉N員坦言道。

          廣東領盛裝配式建筑科技有限公司總經理劉英武接受新快報采訪指出,目前市面上的整體衛浴存在混淆概念的情況,影響了消費者的認知?!跋M者自行做好水電瓷磚,門店再配套衛生間所需的產品,在我們看來,這并不是整體衛浴,只是一個產品的銷售方案。真正的整體衛浴應該是廠商在工廠通過提前深化設計制作,利用1天的時間將毛坯狀態的衛生間安裝好。安裝完成后,消費者就可以直接投入使用?!?/span>

          成本高、運營難,C端市場產品推廣受阻

          事實上,中國的整裝衛浴行業已經發展20余年,比起全屋裝配式,這一市場早早便有企業在此耕耘。但國內整體衛浴的滲透率長期處于較低水平,主要應用場景為經濟型酒店、長租公寓、公租房和保障房等政策性保障房,目前仍以B端市場為主。

          受益于裝配式建筑發展,整體衛浴行業迎來了新機遇。隨著B端需求的不斷增長,以及消費者對整裝衛浴接受程度的不斷提升,整體衛浴逐漸拓展至住宅項目。前瞻產業研究院《中國整體衛浴行業市場前瞻與投資規劃分析報告》統計數據顯示,到2021年中國整體衛浴市場規模將達173億元,其中住宅市場規模將達164億元。另據廣東省建筑材料行業協會裝配式建筑分會發布的《2021裝配式衛浴發展白皮書》顯示,預計2018-2025年整體衛浴主要應用市場(酒店/公寓/住宅)規模將從16億元擴張至165億元,復合年增速達到39.6%。




          在此發展趨勢下,地產、衛浴、陶瓷等不同背景的企業紛紛入局,企業數量出現一定增長。天眼查顯示,我國目前有1000余家名稱或經營范圍中含“整體衛浴”,且狀態為存續或在業的企業。其中,浙江、山東、廣東等省份位列前三。2019-2020年的企業年度注冊增速分別約為18.48%、10%。


          近些年,業內部分企業還將攻堅目標瞄準了C端,但鮮少有所突破。劉英武表示,成本費用、安裝交付、運營管理都是其中的攔路虎?!罢w衛浴屬于定制化產品,想要實現柔性化定制,往往意味著企業需要支付較高的生產設計成本,我們目前做批量的工程單,才能夠把管理費用、成本開銷降下來。其次,整體衛浴產品安裝的專業程度很高。在目前的技術體系下,C端消費者要支付比傳統工藝貴兩倍多的價格。其實就目前行業發展階段而言,大家尚未有余力或者有能力做好C端的管理,設計、生產、渠道這些方面都對企業的經營管理提出了較高的要求?!?/span>




          此外,整體衛浴的材質也在影響著消費者的接受程度。整體衛浴分為SMC(一種不飽和聚酯樹脂材料)、彩鋼板或瓷磚貼面等類型產品。其中,SMC材質技術最為成熟,應用最廣,該材質具備重量輕、強度大、耐用性強且性價比高的特征,但由于塑料觀感及敲觸空洞感不被國內消費者所喜愛。而瓷磚貼面材質產品的質感、色彩、圖案都能很好地滿足消費者的需求,符合傳統的消費習慣和審美,但價格相對較高。

          在劉英武看來,廣東乃至全國的C端市場目前還只是停留在樣板案例的層面上。未來5年內,整體衛浴C端市場的基本發展面不會出現太大變化,還需花費更多時日培育挖掘市場。


          閱讀:572 次    發布時間:2021年12月29日
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